从流量热点到战略判断：

《营销战略》带你读懂商业竞争

当AI正在重构营销内容生产，短视频不断制造“爆款品牌”，直播电商改变消费决策路径，新消费品牌在平台流量中快速起落，你是否想过：为什么有的品牌只是火一阵，有的企业却能形成长期竞争力？ 这些问题，靠“会做活动”“会写文案”“会投流量”还不够回答。真正决定营销效果的，往往是更底层的战略判断：选什么市场？服务哪类顾客？如何定位？怎样竞争？如何把短期流量转化为长期价值？ 本学期，《营销战略》课程将面向市场营销专业本科生开设。作为市场营销专业课程体系中承上启下的关键课程，它既承接《市场营销学》所建立的基础营销思维，也整合《品牌管理》《数字营销》《消费者行为学》等课程所形成的品牌认知、平台理解与消费者洞察，并为后续《服务营销》《整合营销传播》《营销策划》等课程提供战略分析框架。课程将帮助学生从“掌握营销工具”走向“作出战略判断”，从“看见营销现象”走向“理解商业逻辑”。 课程以STP营销战略为主线，结合新东方与东方甄选、抖音与快手、消费者画像、社群运营等案例，引导学生在真实商业现象中训练市场分析、竞争判断和战略表达能力。

01为什么这门课值得选？

《营销战略》是一门帮助你从“营销入门”走向“专业进阶”的课程。它训练你回答更复杂的问题：企业为什么选择这个目标市场？品牌为什么这样定位？一个营销案例究竟是短期流量红利，还是长期战略能力？这些问题背后，都离不开市场选择、资源配置和竞争优势判断。因此，这门课不只是讲“营销怎么做”，更重要的是训练你理解“为什么这样做”。

02这门课学什么？

课程将围绕四个模块展开： 企业基础战略：理解企业任务、发展目标、业务组合和增长路径，看懂营销决策背后的企业选择。 STP营销战略：学习市场细分、目标市场选择和市场定位，理解品牌如何找到自己的位置。 数字时代营销战略：围绕消费者画像、数字化触达、社群关系和价值转化，分析数字技术如何改变营销逻辑。 竞争战略：从竞争者识别、市场地位和竞争策略出发，理解企业如何形成差异化优势。 课程重点不是机械背诵模型，而是学会在真实商业问题中使用模型：看到一个现象，能够拆解出顾客、定位、竞争、资源和长期价值之间的关系。

03这门课怎么上？

战略课需要理论，因为没有框架，就很容易只看热闹。但这门课不会停留在概念讲授，而是结合案例讨论、翻转课堂和综合训练，让学生带着问题进入案例，再用战略工具进行分析。 课堂中，你可能会讨论：东方甄选为什么能从直播带货中形成差异化？抖音和快手的平台定位与竞争逻辑有什么不同？消费者画像如何帮助企业重新识别目标市场？社群运营到底是在维护顾客关系，还是在创造新的商业价值？ 这些问题没有唯一标准答案。课程更希望训练的是一种分析路径：先看环境，再看顾客；先看定位，再看资源；先看短期效果，再看长期竞争力。

04学完以后有什么用？

这门课能帮助你在实习面试和未来求职中，讲出更有逻辑的商业观点。从“我会做活动”升级为“我理解活动背后的市场逻辑”，从“我看过很多案例”升级为“我能分析案例为什么成立”。通过这门课提升职业起点，学会在复杂市场中看清方向。

结语

在数智时代，真正稀缺的不是信息，而是判断力。 《营销战略》正是一门训练判断力的课程。它帮助学生从市场现象进入战略分析，从理论框架走向管理决策。如果你希望自己不只是“会做营销”，而是能够理解市场、判断竞争、提出方案、表达观点，欢迎走进《营销战略》课堂，在真实商业现象中训练属于自己的战略判断力。

教师简介

李天歌，中共党员，管理学博士，工商管理学院市场营销系教师、硕士生导师，河北经贸大学2026年度青年科研团队带头人（数智营销方向），2025年度科研新星。主要研究方向为智能服务、数智营销、消费者行为。在International Journal of Contemporary Hospitality Management、Journal of Retailing and Consumer Services、International Journal of Information Management、《南开管理评论》和《管理工程学报》等SSCI与CSSCI检索期刊上发表20余篇论文，其中被人大复印报刊资料全文转载1次。主持市厅级等课题2项，参与国家级等课题多项，参编书目1项，参加学术会议多项。担任International Journal of Hospitality Management等期刊匿名审稿人。 主讲或拟主讲课程包括《市场调研实务》《营销战略》《市场营销学》等。教学中注重将营销理论、数字平台案例和学生职业发展相结合，引导学生从营销执行走向商业分析，从直觉判断走向系统思考，培养学生的问题意识、战略思维、案例分析能力和管理表达能力。